A recuperação de crédito não é a única abordagem do cenário contábil atual. Saiba mais sobre outras possibilidades.
No cenário contábil atual, dois pontos que podem contribuir para contadores e tributaristas se destacarem no mercado são: diferenciação e geração de valor. O primeiro, engloba o que te diferencia da concorrência, o que você faz diferente ou melhor. O segundo diz respeito aos valores que os seus serviços podem gerar para os seus clientes.
É por isso, inclusive, que a abordagem tradicional de recuperação de crédito sempre funcionou tão bem. Mas para gerar honorários e receita recorrente, talvez seja preciso adotar novas estratégias. Aqui, vamos explorar algumas delas.
4 dicas para aumentar sua receita recorrente
Para introduzir um pouco mais sobre o assunto, reunimos informações de especialistas da área sobre algumas estratégias modernas que podem ser utilizadas para gerar honorários e rendimentos contínuos. Inclusive, a depender do tipo de empresa, o monitoramento fiscal pode ser uma das melhores estratégias para aumentar sua receita recorrente.
A e-Auditoria produziu este conteúdo para proporcionar uma visão ampla de como se manter relevante e competitivo no setor contábil.
1 – Monitoramento Fiscal como serviço de entrada
O monitoramento fiscal pode ser uma excelente estratégia de entrada em empresas. Ao oferecer um serviço de reparametrização do sistema, você ajuda a corrigir tributações e gera confiança, facilitando a proposta de uma revisão fiscal completa no futuro. Esse método permite que o contador entre na empresa sem ameaçar o cliente, oferecendo segurança e precisão sem procedimentos de risco.
Uma vez que a confiança é estabelecida, a recuperação de créditos se torna uma consequência natural. Por exemplo, se um item estava sendo tributado incorretamente e você demonstra isso ao cliente, ele estará mais disposto a permitir uma revisão mais abrangente dos tributos pagos nos últimos anos. Isso transforma uma abordagem inicial simples em uma oportunidade para serviços mais complexos e lucrativos.
2 – Restituição de INSS para Pessoas Físicas
Um serviço que tem mostrado grande potencial é a recuperação de valores pagos indevidamente ao INSS por profissionais como médicos e professores. Esse serviço é uma estratégia de entrada limpa e legal que pode abrir portas para serviços adicionais. Um exemplo de sucesso é um cliente que acumulou quase R$500.000 em honorários apenas com restituições para médicos e professores.
3 – Portabilidade Energética
Outra tendência inovadora é a portabilidade energética, que permite aos clientes utilizar créditos de energia solar excedente em outras propriedades. Esse serviço é simples de implementar e oferece uma oportunidade única para os contadores se posicionarem como inovadores e estratégicos. Empresas já estão utilizando a portabilidade energética comercialmente, aproveitando a energia limpa para economizar custos significativos.
Oferecer serviços como a portabilidade energética ajuda a fidelizar clientes, demonstrando preocupação com a sustentabilidade e economia da empresa. Além disso, abre portas para outras oportunidades de negócios, permitindo que o contador se posicione como um consultor estratégico.
4 – Receita recorrente é uma boa estratégia
Um cliente que recuperou valores do INSS para médicos conseguiu abrir um vasto network de oportunidades. Médicos bem-sucedidos frequentemente recomendam esses serviços a outros profissionais e empresários, ampliando significativamente as oportunidades de negócios.
Quando um contador realiza um excelente trabalho de recuperação para um médico, por exemplo, ele pode ser indicado para outros clientes de alto valor, como empresários e grandes indústrias. Esse efeito de rede amplia significativamente as oportunidades de negócios.
Pensar fora da caixa e adotar estratégias inovadoras é crucial em momentos de mudança. A abordagem tradicional de recuperação de crédito é ótima para gerar receita, mas é preciso ter recorrência também.
O cenário contábil exige inovação e estratégias inteligentes para manter a competitividade e aumentar a recorrência de honorários. Serviços como monitoramento fiscal, portabilidade energética e recuperação de INSS para pessoas físicas são excelentes exemplos de como os contadores podem agregar valor que de fato é percebido pelos clientes e, assim, fidelizá-los para ter receita recorrente.
