A conexão emocional e o networking são de extrema importância para ganhar a confiança de possíveis clientes do mercado tributário.

A comunicação clara e a apresentação de metodologias estruturadas são essenciais para ganhar a confiança dos empresários do mercado tributário. Quando um profissional se posiciona como especialista e transmite segurança, as empresas estão dispostas a pagar pelo serviço, buscando evitar problemas graves como penhoras e bloqueios de contas. 

Ter materiais de apoio, como folders e vídeos bem produzidos, reforça a imagem de profissionalismo. Um empresário busca amparo e segurança ao contratar um profissional. Uma apresentação visualmente agradável e bem estruturada pode ser decisiva para transmitir essa confiança. Por isso, a conexão emocional é tão importante.

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A primeira impressão é crucial. Ter uma marca profissional forte, incluindo um e-mail corporativo e uma identidade visual bem definida, é fundamental. Isso passa credibilidade e facilita recomendações e endossos. 

Estratégias de Comunicação e Networking no mercado tributário

Mesmo com recursos limitados, é possível melhorar a imagem profissional. Usar um celular para gravar vídeos em locais bem iluminados e sem ruídos pode fazer uma grande diferença. Não basta apenas possuir um bom currículo; é crucial ter uma presença online forte. Empresários frequentemente pesquisam na internet sobre os profissionais que estão considerando contratar. 

Além de focar nos decisores, é importante considerar os influenciadores ao redor deles. Portanto, profissionais que podem influenciar as decisões dos empresários são fundamentais para uma estratégia de networking eficaz. A construção de uma rede de relacionamentos sólida e a colaboração com colegas de profissão podem abrir muitas portas.

Manter sua rede ativa é essencial. Interações regulares, como mensagens de atualização, convites para almoços ou cafés, e a participação em eventos ajudam a manter os relacionamentos vivos e relevantes.

Para entender o networking profissional, é importante diferenciar entre três tipos de redes de relacionamento: 

• Rede de Contatos: Pessoas que você conhece e com quem pode entrar em contato, geralmente armazenadas no seu celular. 
• Rede Social: Conexões feitas através de plataformas como LinkedIn, Instagram e outras, onde você interage através de posts, vídeos e mensagens. 
• Rede Profissional: Pessoas que conhecem sua marca, entendem o que você faz e estão dispostas a indicar você para outras pessoas. 

Transformando Redes em Oportunidades 

Redes de contatos sociais são geradoras de oportunidades no mercado tributário. A partir do momento em que você transforma essas conexões em relacionamentos, as pessoas começam a reconhecer sua marca e, eventualmente, comprar seus produtos ou serviços. A chave é sair do nível superficial das redes sociais e construir relacionamentos profundos. 

Uma rede de relacionamento eficaz possui características específicas. A ‘qualidade sobre quantidade’ é talvez a mais importante, pois não adianta ter milhares de conexões se elas não são relevantes ou engajadas. O ‘alinhamento com o propósito de negócio’ te ajudará a conectar com pessoas que têm poder de decisão e que podem realmente contratar seus serviços. A ‘geração de valor’ auxiliar a agregar valor às suas conexões para que elas vejam o benefício em manter um relacionamento com você. Já a ‘manutenção ativa’ pode manter sua rede ativa, ao interagir regularmente com seus contatos.

Para construir uma rede profissional eficaz, é necessário entender e aplicar os seguintes elementos: 

• Reputação e Visibilidade: Sua marca deve ser reconhecida e respeitada no mercado. 
• Conexão Emocional: Desenvolva uma conexão que vá além do profissional, criando afinidades e laços emocionais. 
• Capital Relacional: Pense na lei da semeadura; plante boas ações e ajude sua rede para que possa colher os frutos no futuro. 

Ao criar rotinas ou rituais com sua rede de relacionamento profissional também é possível fortalecer suas conexões. Por exemplo, enviar newsletters regulares com atualizações relevantes para seu segmento mantém sua rede informada e engajada.

Construindo Capital Relacional 

Evocar memórias positivas do passado, como projetos em que você trabalhou junto com alguém, pode reativar relações adormecidas. A presença física, seja em cafés ou eventos de networking, também é vital para quebrar protocolos e humanizar o relacionamento profissional. 

O capital relacional é o crédito emocional que você acumula ao ajudar sua rede. Este capital é construído ao identificar e resolver as dores dos seus decisores, conectando-os a oportunidades e gerando valor consistentemente. 

Para gerar ainda mais valor, você pode cumprir quatro estratégias: tarefas funcionais, tarefas sociais, tarefas pessoais e tarefas de apoio. A primeira ajuda seu decisor a cumprir atividades que ele não consegue realizar sozinho. A segunda protege uma aparência ou status que seu decisor deseja ter. A terceira leva segurança emocional ao seu decisor, fazendo-o sentir-se bem e confiante. A última auxilia o decisor em decisões de compra ou fechamento de negócios, utilizando seu conhecimento e rede de contatos. 

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Além disso, organizar eventos como palestras ou podcasts, como o “Diálogos Nacionais” da Nacional Soluções Corporativas, é uma maneira eficaz de conectar pessoas e ampliar sua rede de relacionamentos. Esses eventos não apenas posicionam você como um líder de pensamento, mas também criam oportunidades para sua rede se expandir e gerar novos negócios. 

O networking não é uma corrida de 100 metros rasos, mas uma maratona. É preciso investir tempo e esforço para construir uma rede de relacionamentos sólida e duradoura no mercado tributário. Ajudar genuinamente sua rede, perguntar “como posso te ajudar?” e estar presente de forma contínua são estratégias que geram resultados a longo prazo.